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                                  華越:圍繞兩大目標精准發力

                                  来源:阳泉矿工  作者:刘伟 王志鸿  时间:2019-06-20 08:12:59   點擊:

                                  作爲集團公司第二批“一企一策、一事一契”簽約單位,日前,華越公司董事長、煤機裝備4S中心總經理劉梅生表示:“我們簽訂的責任書主要內容有兩方面,一是外部業務收入達到總收入的20%(含)以上,二是直角轉彎刮板運輸破碎機銷售要達到5部以上。”

                                  簽訂“一企一策、一事一契”目標責任書,是集團公司改革創新、加快構建高質量現代産業體系的重要舉措。“對于裝備制造板塊來說,必須以市場爲導向,加快向外向型轉變,努力向‘行業內的企業’發展,提高競爭力。”劉梅生說。

                                  針對發展觀念落後、外部市場拓展闖勁不足等問題,華越公司深入用戶,了解工作面的實際地質狀況、使用條件和所需設備的技術參數等,以便提供更優質的産品和更好的服務。同時,轉變觀念,由“坐商”變爲“行商”,以走出去的姿態,帶領研發人員、市場銷售人員跑市場。現在,華越公司産品市場已由原來的晉陝蒙向新疆、山東擴展。

                                  簽了目標責任書就是立了軍令狀。華越公司立說立行,隨即成立工作領導組,深入研究討論,明確奮鬥目標和工作措施,層層傳遞壓力,逐級分解任務。

                                  ——紮牢品質根基。大力開展競賽,打造飯碗工程,引進德國HB布朗公司監造人員,找准短板,明確目標,加強行業對標、監造對標、服務對標,以主導産品關鍵部件無故障運行10000小時爲目標,憑高可靠性的産品提升企業形象,爲開拓外部市場提供保障。

                                  ——突出外銷重點。以省內七大煤炭集團以及陝西、內蒙古等省份(自治區)的大型煤炭集團爲重點對象,以直角轉彎刮板運輸破碎機爲拳頭産品,借助布朗品牌,依托“裝備+4S服務”總承包優勢,開拓外部市場。

                                  ——做優4S服務。深化“服務至上”理念,踐行“技術一張圖、管理一張網、設備全周期”的商業模式,運用大數據彙總和節點化服務,提升售後服務響應效率,縮短産品優化升級周期,搭建制造企業鏈接煤礦的橋梁。

                                  ——細化、深化契約責任。與煤機裝備制造板塊各單位簽訂責任狀,層層傳遞壓力。制定重獎重罰激勵政策,充分調動市場開發積極性。公司領導帶頭跑市場,明確專人盯住重點用戶、重點信息和重點項目,加強業務協調、溝通、跟蹤和攻關。

                                  ——多元化開拓外部市場。創新營銷模式,共享市場信息,轉變原來的單獨銷售模式,實行代理商銷售及其他各種銷售手段共用,加大外部市場開拓力度,鞏固開發重點用戶,建立和完善市場營銷網絡。

                                  “今年1至5月,華越公司完成外銷收入5500萬元,完成年度計劃的17%;簽訂5部直角轉彎刮板運輸破碎機銷售合同,離契約目標更近了。但是,難度越來越大。”劉梅生說,“我們的任務還很艱巨,還需繼續下大力氣,爭取早日完成任務。”


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